淘宝行业圈中的潜规则抢沙发

2012-09-04    分类:原创文章淘宝相关      

2012这个诡异的季节,百度K站究竟给我们带来了多少惊喜。随着2012  12月的迫近,越来越多的面纱等待我们层层揭开,步步惊心的场面总是弥漫着令人乏味的气息。年复一年日复一日何时才能有一个经典的轮回?

先吐槽下暑假生活。这个毕业季的暑假活的自由自宅,我的等级基本比网虫还要高虫一等,由网 虫升级成网龙了。出去的机会少了些许,但宅生活带来的怯意还是值得留恋的。整个暑假沉浸于开淘宝店和研究淘宝客,总结了挺多经验,也摸清了行业的一些门 道,但却摸不透,因为淘宝好比黄河,越摸越浑浊,只要摸到清澈就足够了。交了许多大牛朋友,有的人可能会说这些人充其量只能是网友,哪算得上是朋友。我在 这里必须澄清一点,网络其实就是社会的一个缩影,在网络上表现的是怎样的,在现实中也会是怎样的,我说的只是网赚这块的交际圈。钱脉好比人脉,网络上的朋 友只要你呼唤一声,只要是能帮忙的他们都会力所能及帮你,无论是经济上还是技术上,这些和现实朋友都是一样的。就说些大牛实际点,屠龙和阿俊他们大概也是 网友开始认识的,但最后因为两人实力强,最终还是变成了现实朋友。一样的道理,只要你在一个圈子里混的足够出名足够强,很多人都愿意跟你成为现实朋友。

话题扯远了,今天的主题是淘宝行业圈中的潜规则。马云在电子商务横跨十余年,但淘宝中的内幕潜规则却一直存在,只要淘宝没有消失,这种潜规则肯定就会一直延续下去。

淘宝是个非常赚钱的地方,我敢保证一个牛逼的淘宝营销高手在淘宝做生意和在实体店做生意肯定是淘宝销售额比实体销售额高出十倍甚至上百倍。因为淘宝确实本身就是一个暴利的行业。给大家列 举几个例子吧,就拿品牌鞋子来说,你去搜索耐克、阿迪达斯之类的,几乎全是A货,为什么?因为暴利,一款A货的批发价也就30元左右,在淘宝能够卖到 180元比正版的还要便宜几百元。现在福建莆田这些地方仿鞋技术挺好,大部分上淘宝买这些鞋子的人都不太懂如何看正品之类的方法,所以挺多这些A货鞋在品 牌搜索中宝贝能排到第一页,那么剩下的正品鞋子几百几千的鞋子几乎无人问津都被刷到后头喝西北风了。

以上这个例子告诉我们淘宝想要赚钱就必 须卖A货,因为A货对于消费者来说没什么不好,既便宜又实惠又能打上名牌标志。卖正品的话基本都是吃闭门羹,正品他不赚钱,而且价格高,价格高的话买的人 就少了。根据淘宝的马太效应,销量越高的宝贝卖的越好,越冷清的就越会冷清,很正常的事。包括我也这样,总是选销量高的宝贝买东西,因为销量高的宝贝拥有 很多评价,评价多了自然就能作为这个宝贝的参考标准,其实同款宝贝中的描述都是大同小异的,主要还是看评价和追加给宝贝带来的价值。在淘宝这个行业做实物 的是不存在百分百让所有人满意的产品,有中评和差评是在所难免的。因为不是每个人的审美标准都一样,只要这款商品符合了大众的审美标准也就挺OK了。我身 为淘宝其中一名卖家有很多想吐槽的,淘宝其实也是社会的一个缩影,无厘头的2B真的挺多的,有些是职业差评师、有些是语句毫无逻辑的大头虾、有些是装嫩可 爱的大叔,可以说是凡所应有无所不有应有尽有,大绝大部分还是正常的人。

我在淘宝买东西的时候很少会咨询卖家,因为我深知我没有任何东西可 以问,能说的东西卖家自然会在宝贝描述里说清楚。买实物的话一般就看几样东西,中评、差评、追加,好评基本上都是脱裤子擦屁股用的,把污点擦走了你就看不 清了,几百上千个好评很难找到瑕疵,倒不如直接看中评差评和追加。其次呢就是看默认什么快递,最后就是看宝贝描述,觉得不错就直接购买。问卖家很多问题卖 家也挺烦的,能自己解决的东西尽量自己解决,这些快递到不到的地方之类的小问题百度就可以搞定了。

接下来说说暴利产品,有的女生喜欢买减 肥、丰胸、美白之类的产品,其实这些产品几乎都是暴利的,成本价只有10余元,但却能把价格炒到100多甚至200元这么高,卖出一款就能赚上百元,况且 他们月销量几千。下面呢我来教大家如何分辨暴利产品,首先你选的产品一定要是销量大的,比如销量上百上千的这种产品,因为只有这种有实力的卖家才会加入淘 宝客推广,淘宝客的网址(www.alimama.com)。大家可以去注册一个!注册完后点开这个地址(http://www.alimama.com/union/promotion/merchandisePromotionList.htm),这是一个类似与淘宝类目以及搜索的界面,这就是淘宝客。

 

 

现在呢就开始举一个例子吧,就比如瘦腿丝袜,这是款挺暴利的产品。我给大家截图!看下图。

 

 

然后我们再去把那个188元的标题复制到淘宝客的搜索框中搜索,再看以下截图。

 

 

大 家可以看下188元的那款,佣金高达78元,大家想过没有,佣金为什么会这么高?佣金比例高达42%,也就是说你通过淘宝客链接把这款丝袜推广出去,别人 通过你的链接过来购买你就能赚70元。哪样的商品佣金会这么高呢?那当然是暴利啦~所以呢,在淘宝价格高的东西不一定是最好的,以后大家遇到什么想买的东 西,而且销量高可以去淘宝客搜索试试,只有有经济实力的卖家才会加入淘宝客推广。188元的东西他给了你70元他还是能赚,因为这种丝袜是被炒作出来的, 充其量也就是20元进货价的款式。所以能玩转淘宝暴利营销的卖家想必是个很牛逼的卖家。我自己也很想在淘宝创业,可惜经济实力还有待提高。

接 下来就讨论一下为什么销量会如此之高。淘宝排名和销量玩的就是作弊,没有哪个高手卖家说自己的店铺是靠日积月累把信誉提上来的,把销量搞起来的。这是绝对 不可能的事,除非是明星之类的店铺就另当别论了。这里又再次涉及到马太效应,销量越好的宝贝卖的越疯狂,销量越冷清的宝贝生意越冷清。想要把销量炒高,就 必须作弊,作弊方式如何?无非就是去刷信誉平台请人收藏宝贝、收藏店铺、给予好评、全5星服务之类的。这个挺简单的,每天坚持刷个20个,一个星期后你的 宝贝绝对能卖疯。当然,前提是你得把自己的商品给做好包装,把店铺的用户体验做的好,而且你的商品也必须是好的,否则等于诈骗。因为中国人都有这样一种习 惯,喜欢往人多的地方凑热闹。在淘宝也不例外,我自己也是这样,喜欢往销量高的宝贝看,销量高才会有参考价值。一个牛逼的卖家肯定会请人在好评中写很多溢 美之词,因为这种好评带来的导向作用是非常巨大的,一个买家说好其实不够,必须得几百个买家同时说好,因为大家好才是真的好,尽管不是好迪。在好评的导向 作用下,更多的买家会选择销量大的卖家购物,因为这样他们会觉得放心,如果赚了的话,那就自己高兴,如果买这宝贝亏了的话有几万买家和自己一起吃亏,正所 谓同甘共苦。实际上无论怎样都是卖家在赚钱,哪有傻逼的高信誉卖家会在淘宝做亏本生意。

说了这么多了大家对淘宝潜规则还是能了解一点的,我也经常在淘宝买东西,反正卖家赚钱也没什么不对,只是在你寻找卖家的道路上有没寻找到还心存良心的卖家。

(文章直接发布作者也未全文通读,错别字在所难免,如果读到哪句话觉得逻辑不符或者语句不通顺可通知作者修改,希望大家给予逻辑点评)

 

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